Étude de cas n°6 : De racines régionales vers les marchés mondiaux

Études de cas
5 novembre 2019
2 min de lecture

Secteur : Technologies et services conseils – Lieu : Canada

Une entreprise en région connaît un succès remarqué et couronné par Investissement Québec et l’Association québécoise des technologies. Son produit principal est une solution hébergée permettant aux grands donneurs d’ordre de gérer plus efficacement les aspects liés à la certification dans les domaines de la santé et sécurité et de l’environnement. Forte de ses succès auprès de très grandes entreprises internationales conduisant des activités au Québec et reconnue pour l’excellence de son service, l’entreprise entendait dépasser les frontières et recherchait un vice-président – Ventes internationales qui saurait ouvrir le marché, respectueusement des racines et de la culture qui ont fait le succès de la société.

Pour assurer le succès de ce recrutement, Décarie a proposé à son client, préalablement à la recherche, de réaliser 7 entrevues avec des membres de l’équipe de vente et du comité de direction, pour bien saisir la culture et les enjeux spécifiques du poste à pourvoir. Il en a résulté une recherche efficace où les candidats ont pu obtenir des réponses précises à leurs questions et où le recruteur a ajusté la pondération des critères d’évaluation pour tenir compte de sa compréhension fine de la culture, des attentes et des priorités de l’organisation. Cette approche globale de recrutement, collée sur le besoin d’affaires et la culture de l’organisation, a permis au final d’intéresser des candidats de très haut niveau.